O guia definitivo para simplificar o processo de vendas e obter o máximo de eficiência! Como proprietário de uma empresa, seu processo de vendas é a espinha dorsal do sucesso de sua empresa. É a tábua de salvação que mantém sua receita fluindo e seus clientes satisfeitos. Porém, com tantas partes móveis, pode ser um...Read More

Playbook de Vendas: o que é, qual a sua importância para o negócio e como montar um? O playbook de vendas é um documento que reúne as melhores práticas, processos e estratégias utilizadas pela equipe de vendas de uma empresa. Ele serve como um guia completo para os vendedores, fornecendo orientações passo a passo sobre...Read More

Maximizando a receita: Como a consultoria de vendas pode ajudá-lo a atingir suas metas. Como proprietário de uma empresa, você está sempre se esforçando para aumentar a receita e atingir suas metas financeiras. Quer esteja administrando uma startup ou uma empresa estabelecida, a maximização da receita é crucial para o seu sucesso. Entretanto, com tantos...Read More

Marketing para empresa de tecnologia: como vender mais? No mundo altamente competitivo da indústria de tecnologia, é essencial que as empresas adotem estratégias de marketing eficazes para se destacarem e alcançarem o sucesso. Neste artigo, exploraremos algumas estratégias-chave que as empresas de tecnologia podem utilizar para promover seus produtos e serviços, atrair clientes e construir...Read More

Maximize seu ROI com uma consultoria de marketing e vendas. No competitivo mundo dos negócios de hoje, maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) é fundamental para o sucesso. Toda organização deseja obter o maior ROI possível, mas é mais fácil falar do que fazer para atingir essa meta. Como proprietário ou gerente de uma...Read More

Product-Market Fit é um conceito que descreve o grau de alinhamento entre um produto ou serviço oferecido por uma empresa e as necessidades e preferências do mercado em que ela atua. É quando um produto atende às demandas do mercado de forma significativa, resultando em uma aceitação e adoção bem-sucedidas pelos clientes. O Product-Market Fit...Read More

Funil de vendas B2B: Como estruturar e diagnosticar? Veja como estruturar seu funil de vendas B2B e diagnosticar as melhorias e gargalos no mesmo. Funil de vendas em cinco etapas: As vendas geralmente são conduzidas de forma semelhante em todas as empresas e têm um processo padrão que pode ser modelado para atender a muitos...Read More

O SPIN Selling é uma técnica de vendas muito utilizada em empresas que atuam em vendas B2B. Conheça as suas fases e aprenda a utilizar a metodologia na prática.  Depois, veja uma lista com os principais erros para evitar cometê-los.  Boa leitura! O que é SPIN Selling? O SPIN Selling é uma metodologia de vendas...Read More

Quais são as etapas de uma venda B2B? Entenda quais são as etapas de uma venda quando se trata de um processo de vendas B2B. 1 – Definição do perfil do cliente ideal Para começar a criar um funil de vendas B2B, é preciso ter um perfil do cliente ideal (Ideal Customer Profile, ou ICP)...Read More

Quais métricas podem ser usadas para medir o ROI em um CRM. Um sistema de CRM típico pode oferecer um alto retorno sobre o investimento (ROI).  Em 2011, a Nucleus Research descobriu que o ROI médio do CRM era de US$ 5,60, o que significa que para cada dólar gasto em uma solução de CRM,...Read More