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Consultoria em Vendas
O SPIN Selling é uma técnica de vendas muito utilizada em empresas que atuam em vendas B2B. Conheça as suas fases e aprenda a utilizar a metodologia na prática.  Depois, veja uma lista com os principais erros para evitar cometê-los.  Boa leitura! O que é SPIN Selling? O SPIN Selling é uma metodologia de vendas...
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Quais são as etapas de uma venda B2B? Entenda quais são as etapas de uma venda quando se trata de um processo de vendas B2B. 1 – Definição do perfil do cliente ideal Para começar a criar um funil de vendas B2B, é preciso ter um perfil do cliente ideal (Ideal Customer Profile, ou ICP)...
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Quais métricas podem ser usadas para medir o ROI em um CRM. Um sistema de CRM típico pode oferecer um alto retorno sobre o investimento (ROI).  Em 2011, a Nucleus Research descobriu que o ROI médio do CRM era de US$ 5,60, o que significa que para cada dólar gasto em uma solução de CRM,...
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